双休不给，社保不买，还嫌年轻人难伺候？招人的时候不先看能力，先看面相。这个地方的人很坏，那个地方的人不靠谱。人还没入职，先琢磨以后怎么方便管、怎么方便吃。留不住人就说年轻人没魄力、吃不了苦。反正工厂没问题，有问题的一定是人。 到了卖东西还是这套。十几二十年前那套电话陌拜，到现在还一板一眼地叫销售去官网扒座机打前台，假装认识里面某个领导，想办法让人把电话转进去。客户砍个价，明明自己就能拍板，还得演一句“这个价格我做不了主，我得跟董事长申请一下”，出去转一圈再回来：“领导不同意啊，我好不容易帮你争取了一点。”大家都是千年的狐狸，谁看不出来你在演？以前还有人教销售跑工厂，先给保安递根烟套套近乎，想办法混进去。现在你去很多正规工厂试试看，里面没人出来接你，该进不去就是进不去，话术背100遍都没用。 这些套路以前为什么能跑通？不是因为你多聪明，是那个年代别人没得选。工人选择少，你给个工作，他就可能留下；客户信息少，你说自己行业领先，他也很难马上验证。你把工人没得选当成自己会管理，把客户不知道当成自己会销售。很多老板最大的问题，就是把时代给他的便宜当成了自己的本事。 现在一部手机就能把很多东西摊开。比员工能比工厂，客户也能比供应商。工资多少、上几个小时、休几天、买不买社保，一查就知道。同行是谁、案例做过没有、设备大概什么水平，网上先摸一遍，AI再问一遍。以前靠信息差吃到的便宜，正在一点一点地消失。别人一有的选，很多老套路马上就露馅。 工厂招不到人，产品卖不动，有时候真的是同一种病。有些老板做每一笔交易，脑子里第一反应永远是：我能不能少给一点？我能不能多拿一点？这个风险能不能让别人扛？这个便宜能不能全部让我占？招员工这么算，谈客户这么算，跟别人合作还是这么算。可今天别人也会算。员工会算：我拿自己的时间、体力、自由换你这份工资，到底值不值？客户会算：我拿几百万还要背一个项目失败的风险，换你这台设备，到底值不值？合作伙伴也会算：跟你干这件事，我到底能得到什么？三笔账一算，都觉得不值，人家根本不会留下来跟你讲道理。员工直接走，客户直接买别人，合作伙伴下一次直接不找你。市场不会教育你，它直接淘汰你。 可有些老板特别厉害。员工走了，是年轻人没毅力；客户不满，是现在客户越来越难搞；销售没业绩，是销售能力不行；合作做不下去，是别人没格局。每次现实给他一巴掌，他都能证明是别人的脸有问题。企业真正危险的就是这个时候。不是少了一个员工，也不是丢了一张订单，是外面已经一遍一遍告诉你这套东西不行了，你还是听不进去。方法失效了，加大力度；人留不住，再招一批；电话打不通，再多打几百个；销售没结果，再换一批销售。公司忙得要死，问题一个都没解决。 有些企业真正老掉的从来不是厂房，不是机器，甚至都不是产品，是他已经没有能力根据外面的变化重新改变自己。所以这几年有些工厂倒闭，真的一点都不冤。市场本来就在不断淘汰旧东西，你不下来，新的东西怎么上去？拿着20年前的地图去找今天的新大陆，找不到很正常。员工不行，客户不行，销售不行，合作伙伴也不行。如果最后全世界都不行，那不是这个时代不行，是你无能。 特别